2-8 メルマガ



インターネット集客における、ラストを飾るのはメールマガジンです。いわゆる「メルマガ」です。

みなさんも飲食店のメルマガに登録したことは一度はあるかと思います。もしくは、楽天で買い物をすると、お店から定期的にメルマガが届くようになりますよね。このように、メルマガというのは私たちにとって、割と馴染みの深い存在です。

インターネット集客におけるメルマガというのは、実はこれまでご紹介してきたモノの中でも、最も長い歴史を持っています。もう20年以上前に流行した集客手法ですが、未だに一定の効果があります。

メルマガはオワコンなのか?


これまでフェイスブックやツイッター、ユーチューブにインスタグラムなど、様々な最新の集客手法についてお伝えしました。このような時代の流れの中で、「メルマガはもう古い」「メルマガはオワコンだ」なんて言われるようになりました。

確かにこの数年で、LINEの影響からメールを使う人がめっきり減りましたよね。今ではプライベートなやりとりをメールで行っている人は少ないです。ほとんどがLINEに置き換えられてしまいました。

でも、「メルマガなんて今更必要ないよね・・・」というのはもったいない考え方です。

30代・40代にとってのメールとは?




プライベートでのやりとりではLINEがメインになりました。でもビジネスの場面ではどうでしょうか? 僕たち30代・40代の世代は今でもメールでのやりとりがメインとなっています。ビジネスのやりとりでLINEやチャットワークなどを使うこともありますが、それでもまだまだ少数です。

私たちがターゲットとする、30代〜40代の世代は今でもメールをバリバリ現役で使っています。1日に数回はメールボックスを立ち上げ、どんなメールが来ているのかを確認します。つまりメルマガは今でも一定の効果のあるツールなのです。

メルマガとブログの違いとは?


ここでメルマガの特性について理解しておきましょう。

メルマガとブログというのは、まったく異なるメディアと呼べます。ブログというのは、読み手が気になったタイミングでアクセスをして読むことができるツールです。僕たちの側から見ると、「待ちのメディア」と呼べます。

一方でメルマガというのは、こちらから好きな時に送ることができるので、「攻めのメディア」と言えます。そもそもの性質がまったく違うのです。

メルマガの目的とは?


飲食店のメルマガには、「たまにはうちのお店のことを思い出してくださいね」という明確なメッセージがあります。私たちは日々忙しく生活しているので、色々なことをすぐに忘れてしまうものです。だからこそメルマガを送ることで、お店の存在を思い出してもらいます。

どんなに私たちのブログを気に入ってもらえたとしても、数日経てば頭の中からさっぱり消えてしまいます。そこでブログの読者さんにメルマガに登録してもらうことで、こちらから定期的に情報を届けることができます。

お客さまはメルマガを何度も読み続けるうちに「ファン」へと変わります。メルマガを使って、少しずつお客さまを育てていくような感覚です。初対面の人よりも、何度か会ったことのある人とは関係性が深くなりますよね。

メルマガも同じです。何度か読んでもらうことで、お客さまとの距離を確実に近づけることができるのです。

メルマガ会員の集め方


ではどのようにしてメルマガに登録してもらえばいいのでしょうか?



上の写真のように、ブログ記事の最後にメルマガ登録用のボタンを設置します。あなたのブログを読んでいる方に、「メルマガにも登録すると更に濃い情報が得られますよ!」ということをしっかりと伝えるようにします。

すると、少しずつメルマガの登録者数が増えるようになります。

ブログを読んでくれる人が100人いたとしたら、大体その中で3人程度がメルマガに登録してくれます。このメルマガ会員が増えれば増えるほど、ビジネスは安定するようになります。

メルマガの配信方法




ちなみにメルマガの配信方法には2つの種類があります。

1つ目は通常配信です。「毎週火曜日の朝7時に配信する」など、自分でルールを決めて配信する方式です。

もちろん週1回でもいいですし、毎日でも構いません。そのあたりは自由に決めることができます。手動で管理する方法です。正直、運営するのが少し面倒なのがネックです。



もう1つの方法は「ステップメール」というものです。いくつかのメールを最初に作っておいて、定期的にそのメールを自動配信するように設定します。

たとえば、「メンズファッション7日間講座」というのものを作ったとします。最初に7日間分のメルマガ用の文章を作っておきます。あとは1日に1通ずつ送るように設定します。

一度設定したら、あとは毎回メルマガを書くことなく、自動で配信してくれるのが最大のメリットです。僕はこちらの方式を使っています。

ステップメールを送るためには専門のサービスと契約する必要があります。おすすめは「オートビズ」です。月々2,000円くらいの費用が掛かりますが、十分に元は取れるはずです。

■オートビズ
https://autobiz.jp/

メルマガを始めるタイミング


メルマガはお客さまを自動的に育てることができる、とても便利なツールです。ぜひ積極的に取り入れてもらいたいと思います。

ただし、独立してすぐに取り入れるべきものではありません。まずはブログを書くことに集中してください。そしてブログにたくさんの読者が付くようになったら、メルマガを取り入れてみてください。

タイミングとしては、独立から1〜2年経ってから導入するのが良いでしょう。メルマガの読者さんが増えることで、よりあなたのビジネスが円滑に進むようになります。ぜひ積極的に取り入れてみてください。

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